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色彩在鞋店的设计运用

2011年06月22日

要卖出鞋子,首先要吸引消费者的眼球,要吸引眼球,就必须注意店铺的色彩设计。色彩无疑是店铺吸引眼球,获取商机的第一利器。据研究,人的视觉器官在观察物体时,最初20秒内,色彩感觉占80%;五分钟后,色彩感觉占到了50%;随后色彩的印象在人的视觉记忆中继续保持。

 
然而,鞋店色彩运用的目的不仅仅为了吸引消费者的眼球,最终的目的是为了卖掉鞋子。墨西哥建筑师路易斯有句名言:“色彩是给环境增添魔幻感的至关重要的成分。” 色彩设计得当可以增大空间、与光结合体现空间个性、吸引顾客的注意力,让顾客对鞋子感兴趣。
 
那么,我们在鞋店设计中如何运用色彩才能打动消费者,使其产生购买欲呢?
 
笔者谭儒在长期的观察中得出一个结论,在鞋店里,色彩运用应该到达三种目的。
 
和谐
著名的画家梵高曾经说过:“没有不好的颜色,只有不好的搭配。”赤橙黄绿青蓝紫,现实生活中充满着色彩。对于鞋店来讲,色彩在有限的空间中,便是一种情感语言,它所表达的是一种鞋品诉求的真实情感。
 
吉尔达专卖店的基色为红、黑、白、绿,其红色代表了热情、奔放、喜悦,能引起肌肉的兴奋,让消费者联想到火、阳光、刺激、爱;其黑色代表了高贵、严肃、庄重,吉尔达极其大胆地将黑色用于装饰的主色调,给予了吉尔达鞋品丰富和神秘的色彩,从而也呈现出吉尔达鞋品现代的魅力;其白色代表了纯洁、简单、洁净,吉尔达鞋店那柔和的象牙白,睿智的米白,将一种鞋品内涵简单地表达了出来,没有给人累赘的感觉,反而能够让人一眼穿透品牌的灵魂;其绿色代表了生命、生机、环保、健康,与吉尔达打造环保、健康第一品牌的理念相呼应,召示了吉尔达品牌在“光合作用”下的勃勃生命力。
 
经验告诉我们,在专卖店的色彩运用中,不管品牌用什么颜色,都需坚守一个原则,那就是务必实现专卖店色彩的和谐。大红大紫虽然能吸引人的注意,但并非都能表达品牌的诉求,抑或拉开了消费者和品牌的距离。其实,专卖店色彩是消费者和鞋品沟通的情感语言,色彩的和谐能够实现消费者和品牌零距离的情感交流。
 
一般来讲,著名品牌的专卖店的色彩是其进入市场的通行证和标志,一般是不会更改的。英国大牌柏博丽的店面色彩几乎都是一种精致的米色。香奈尔的店面都是精巧的黑色。刘家强在香港的店是镇静的红色,张路路的店面往往是中性色。吉尔达营销总助余贤贵称“著名的时尚鞋品都有自己的色调,其和谐的主色调,在形象用色上也随性了一些。”
  
明亮
 
亮度、颜色的透明度在鞋店设计中很重要。暖色和明亮的色彩给人以前进的感觉;冷色和暗色给人以后退的感觉。通常,鞋店的明亮度决定了品牌的个性。陈列运动鞋、童鞋的店铺,需要较明亮的色彩;陈列时尚鞋、女鞋的店铺需要稍明亮的色彩,陈列商务鞋的店铺,色彩明亮度稍低。
  
其实,亮度最高的颜色是白色,最低的颜色为黑色。它们之间的安排,根据品牌的亮度不同确定店内装饰的亮度。明亮的色彩饱和度高,浑浊的色彩饱和度低。凡明度高、纯度高的色调又属偏红、橙的暖色系,均有兴奋感。凡明度低、纯度低,又属偏蓝、青的冷色系,均具有沉静感。
 
一般来说,店铺的色彩明度高的,看起来面积大些,有膨胀的感觉。而明度低的色彩会使得店铺看起来面积小些,有收缩的感觉。我们在运用店铺色彩时,都喜欢让明亮度高点。其实,店铺色彩明亮度太高会让人烦躁不安。在过于明亮、鲜艳的色彩环境中,消费者也就感受不到放松温馨的感觉,这并不利于卖鞋;店铺色彩明亮度太低,会给消费者压抑的感觉,也不利于卖鞋。因此,鞋店色彩运用要根据鞋品牌的个性,具体问题具体分析,巧妙合理地运用色彩亮度。
  
平衡
消费者对色彩知觉是客观认识对象与主观认识主体相互作用、辩证统一的复杂心理过程。店铺只有科学地运用色彩,才能让品牌的性格趋近消费者的心理,只有平衡店铺色彩的冷暖感、轻重感、软硬感、强弱感、华丽朴素感、明快忧郁感、兴奋沉静感,才能实现色彩为消费服务的原则。
  
店铺就是一个卖场,为了塑造优质的购物环境,就得运用很多色彩因素的平衡,在消费者停留的时间内,以平衡的色彩沟通方式激起消费者的购买欲望,达成销售。
 
目前,许多店铺运用对比强烈、鲜艳、明亮的色彩,企图与灰暗的色调区分开来,有效地吸引消费者,但是因为颜色的明亮度与品牌定位存在差异,这些鞋店的销售并不理想。      
色彩依附于空间、物体的表面,能给人留下先入为主的印象,因此,实现表面色彩的平衡是为了利用色彩特征来调节空间感,营造气氛,加强商品的展示销售。
 
店面犹如舞台,商品是在舞台上表演的演员,要有一台成功的演出,整个舞台色彩首先要给人以协调平衡的感觉。色彩具有轻重感,店内的色彩也要做到平衡,如房顶的颜色一般来说要比地板的颜色浅、轻,不然会给人头重脚轻的感觉,令人压抑。平衡色彩给消费者舒适的感觉,消费者会为之赏心悦目。倾斜而凌乱的色彩只能令人烦躁、眼花,在这样的空间里,消费者唯一选择的是快快离开鞋店。
 
在鞋店的四周选色上必须考虑色彩对色彩的影响,选用恰当的颜色会使商品增色,才能使色彩达到平衡,色彩用得不当,会毁坏商品的形象。在商品陈列时,色彩的排列要合理。我们可以从亮到暗的顺序摆放商品,也可以按同一种色调捆绑在一起摆放商品,也可将浅色调和深色调的产品摆放在不同区域,以求达到色彩的平衡。
 
当眼睛看到色彩时,自然会产生具象的联想和抽象的想象,例如,看到白色,可以让人联白雪、白糖、新娘的婚纱;看见橙色可联想到热、夕阳;看见蓝色可联想到天空、大海……我们在运用色彩时必须实事求是,针对鞋品的个性而设计,切不可跟风抄袭。鞋店的色彩运用须达到以上三个目的,鞋店色彩才会有利益鞋品销售。
 
必须注意的是,鞋店的色彩运用没有绝对的定式,只有根据具体情况,和谐、明亮、平衡地应用色彩,才会让消费者心甘情愿地购买你的鞋品。
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